Nelegální hazard roste hlavně u mladých. Připravili jsme největší analýzu trhu a plán, jak s tím něco udělat.

Posledních několik měsíců jsme na schůzkách s provozovateli online hazardu řešili stále stejné téma. Nelegální zahraniční kasina.

Prakticky každý provozovatel vnímá, že jejich vliv na českém i slovenském trhu roste. Přesto jsme měli pocit, že se o problému mluví hlavně pocitově. Chyběla data, chyběl ucelený přehled a hlavně chyběl plán, co s tím dělat.

Právě proto jsme se rozhodli připravit vlastní analýzu trhu. Ne proto, abychom spočítali, kolik zahraničních kasin existuje. Chtěli jsme pochopit, jak celý ekosystém funguje, kdo ho ovládá a kde jsou jeho nejslabší místa.

Mladí hráči jsou nejzranitelnější

Diskuze o nelegálním hazardu se často točí kolem několika blokovaných domén nebo blacklistu Ministerstva financí. Realita je ale mnohem složitější.

Zahraniční operátoři se v posledních letech naučili cílit na české i slovenské hráče velmi efektivně. Využívají lokalizované mutace webů, českou měnu, Telegram, Discord, YouTube, TikTok, streamery i affiliate weby. Nejvíce ohroženou skupinou jsou přitom mladí hráči.

Legální provozovatelé mají velmi přísná pravidla marketingové komunikace. Nelegální operátoři žádná podobná omezení nerespektují. Výsledkem je situace, kdy se mladý člověk často setká nejdříve s nelegálním kasinem a teprve později zjistí, že vůbec existují licencovaní provozovatelé. To považujeme za problém celého trhu.

Co jsme analyzovali

V rámci projektu jsme prošli více než 10 000 zahraničních casino a betting brandů. Nezajímalo nás pouze to, zda mají českou mutaci. Analyzovali jsme například:

• jazykové verze,
• dostupnost z českých a slovenských IP adres,
• podporované měny,
• platební metody,
• affiliate programy,
• organickou návštěvnost,
• vlastnické struktury,
• používané platformy,
• licence.

Vznikla tak zatím nejrozsáhlejší interní databáze, kterou jsme v Affilmasteru kdy připravili.

Co jsme zjistili

Výsledky nás v některých ohledech překvapily.

• 345 zahraničních brandů aktivně cílí na český nebo slovenský trh. Nabízejí českou či slovenskou mutaci, případně podporují měnu CZK nebo EUR.
• Skutečný počet bude podle našeho odhadu 4 až 5krát vyšší. Limitem byly externí datové zdroje (Ahrefs, Similarweb), které omezují rozsah analýzy.
• Dalších více než 2 200 brandů funguje pouze v angličtině. To ale dnes pro mladou generaci nepředstavuje prakticky žádnou překážku.
• Většina trhu využívá stejné B2B platformy, stejné herní providery a často i stejné licenční jurisdikce.

To znamená jediné. Na první pohled působí trh velmi roztříštěně. Ve skutečnosti je však výrazně koncentrovanější, než se může zdát.

Soft2bet jako největší hráč

Nejvýraznějším zjištěním celé analýzy je společnost Soft2bet. Pod její skupinu jsme identifikovali 131 různých brandů, což představuje přibližně devítinásobek druhého největšího subjektu v našem datasetu. Mezi známější značky patří například:

• Sportaza
• Wazamba
• Neon54
• Frumzi
• Casombie
• Rabona
• ZetCasino
• Amunra

Podle našich zkušeností má většina těchto značek připravenou českou mutaci nebo přímo cílí na české hráče. Soft2bet se navíc v posledních měsících objevil také v několika mezinárodních investigativních článcích v souvislosti s provozem nelicencovaných kasin.

Pokud se podaří vyvinout tlak na jednoho podobného provozovatele, může to mít mnohem větší dopad než blokace jednotlivých domén.

Co podle nás může opravdu fungovat

Nemyslíme si, že samotné blokování domén je dlouhodobým řešením. Vidíme větší potenciál v koordinovaném postupu celého trhu. Navrhujeme tři základní kroky.

1. Právní tlak

Koordinované výzvy renomované advokátní kanceláře směrem k provozovatelům nelegálních značek.

2. Tlak na jejich partnery

Pokud provozovatel nereaguje, zaměřit se na subjekty, bez kterých nemůže fungovat. Především:

• herní providery,
• platební brány,
• karetní společnosti,
• licenční autority,
• banky.

Právě bankovní sektor podle našeho názoru představuje jeden z nejsilnějších nástrojů.

3. Edukace hráčů

Zejména mladé generaci jednoduše vysvětlovat rozdíl mezi legálním a nelegálním hraním. Ne strašit. Vysvětlovat.

Dva nové projekty

Celý projekt jsme nechtěli uzavřít jen interní analýzou. Vznikly proto dva nové weby.

Nelegalove.com

Interní B2B portál určený klientům Affilmasteru. Obsahuje databázi více než 10 000 značek, přehled vlastnických struktur, providerů, licencí, filtrů i doporučených kroků.

VíšKdeHraješ.cz

Veřejný edukační projekt zaměřený na běžné hráče. Jeho cílem není moralizovat ani odrazovat od hraní. Chceme pouze jednoduše vysvětlit rozdíl mezi legálním a nelegálním prostředím a ukázat rizika, která si mnoho hráčů vůbec neuvědomuje. Stejný projekt připravujeme také pro Slovensko pod názvem ViešKdeHráš.sk.

Máme problém. Máme i plán.

Nelegální hazard není problém jednoho provozovatele ani jedné společnosti. Je to problém celého trhu. Pokud budeme postupovat každý sám, bude se situace dál zhoršovat.

My jsme udělali první krok. Připravili jsme data, zmapovali trh a navrhli konkrétní řešení. Jsme připraveni poskytnout klientům nejen analýzu, ale také koordinaci společných kroků a podporu při jejich realizaci.

Věříme, že právě spolupráce bude v boji proti nelegálnímu hazardu nejúčinnější. Teď je čas začít jednat.